88必发亚洲城新加坡|内向人士的砍价避雷指南

时间:2020-01-07 17:41:26

88必发亚洲城新加坡|内向人士的砍价避雷指南

88必发亚洲城新加坡,我还在上幼儿园的时候,有次被点名回答问题。说出正确答案后,没成想我依然被老师指责了。

“你既然知道答案,为什么不举手回答?”

“我……”

无言以对。

我是一个内向的人。

令人难过的是,这颗星球对内向人士似乎并不太友好。从小我们被教导要开朗要大方,要俐齿伶牙,要八面玲珑,否则在丛林社会中只会寸步难行。

远的不说,且论生活中的闲杂琐碎,内向的人往往羞于砍价。淘宝店主、瓜果肉贩见了不免大刀阔斧宰割一番;与老板领导交集甚少,任劳任怨却涨薪无望;谈及房租、车子、商务谈判乃至感情,“讨价还价”永远是内向者的心头恨。

作为一个内向者,为此我曾苦恼不已:口头上的“不争”并不代表着内心的怯懦与木讷,同时又不愿意陷入漫长的喋喋不休。只能眼睁睁看着自己任人“宰”割束手无策。心中徒然愤慨:当我傻子吗!

于是我苦心孤诣掩卷冥思:有没有,让内向人士也能掌握的砍价方法?能不能,少说话多砍价?

好在办法总是比问题多,《掌控谈话》一书给了我许多启发,并且我惊喜地发现:在对谈过程中,倾听的一方反而占据更大的主导权!这简直就是内向者的福音!

接下来,便是这份我整理的「内向人士的砍价避雷指南」,哪些是砍价失败的大杀器?如何才能“少说话,多砍价”?如何才能以内向者的身份掌控谈话?不妨听听这些建议。

- 01 -

“注意你的舌头”

时而高亢时而含糊不清,很多内向者紧张时,说话都会有这样的情况。然而在砍价中,对方会察觉到你的怯懦而产生防御心理。

能不说话就不说话,这是内向者的前提。若是到了必须开口的阶段,不如试着放轻松自己的心态,无需刻意开朗,用随和的语调便可。如果这点有些困难,还有一种语调可以选择:深夜电台主持人——气沉丹田,保持冷静和缓慢。

另外切记,过于坚决的声音是大忌。

“这捆菜能不能便宜点?”

试着模仿几种语调说下这句话,你能感受到不同语调带来的力量。

- 02 -

“能不能便宜点?”

内向者在砍价过程中头疼的一点:该说什么?

本已不愿说话,只是砍价不免需要开口,可是开口了又该说些什么呢?

“能不能便宜点?”

这样带有命令式的坚定语气足以让一次砍价直接宣告失败,如果激起了对谈者的防御本能,“厌恶损失”(loss aversion)的心理效应就会变得更加强烈。

“便宜点?没门!”

因此,不如试下这个小技巧:重复对方的话。

重复对方的话,也叫作“趋同行为”,核心是模仿——生物的另一种神经活动。在这个过程中,人类再通过重复对方的言行来获得认同。

心理学家里卡德·怀斯曼(richard wiseman)进行了一项研究,发现此举可以激发人的“重复本能”,对方将会自然而然地开始解释自己说过的话,而这能够让陌生人建立起有效的沟通。

“这是我的最低价了。不能再便宜了“

“不能再便宜了?”

“对,这个东西我进价才多少钱,这么卖你我都亏本了。”

“这个价卖我会亏本吗?”

“对啊,真的不挣几个钱。”

“真的不挣几个钱了啊,可我挺想要的其实。”

“哎!我再便宜你一点吧!真的不挣钱了!”

……

这样的技巧我在生活中已经屡试不爽。当你没有明确的策略时,尝试重复对方的话,总会有意外的惊喜。简单方便,行之有效。

- 03 -

“留一手”

砍价就像斗地主,不要着急出牌,谁也不会一开始就把王炸出了。而报价就是你的王炸。

对方有时针对内向者采取措施,比如要求率先报价。

此时需要你沉着稳定,譬如面对的可能是在菜市场混迹十多年的杀猪老王,他遇见过的砍价者数不胜数,你在他面前极少可能掌握精准砍价的主动权,不如依据老王的报价来随机应变。

“那你觉得我这猪肉多少钱一斤?”

“您说个数,我摸摸口袋里钱够不够。”

“便宜卖你,我也收摊了,10块一斤吧”

- 04 -

“划个范围”

然而总会有需要甩王炸的时候,到了你必须报价的环节,该怎么做呢?

尽量不要给出一个确定数值。

哥伦比亚商学院的心理学家发现,应聘者对于薪酬的要求,给出一个范围往往比只提一个数字能得到更好的结果。

“我对我的工资期望是13万-16万之间。”

“这串手链,15-30块差不多吧?”

“咱们结婚后,我上缴工资的50%-70%好不?”

给出一个范围,记住,其中最低的数字才是你实际想要的。以攻为守,步步为营。

然后,等着看效果吧。

- 05 -

“拒绝折中”

身为内向者,我会有这样的状况:一旦对方做出让步,心中便不自觉地感恩戴德。“谢天谢地,他已经给我便宜了,赶紧结束对话吧。”

内向的我们总是容易妥协。

以前我会觉得这样的结果已经不错了,而在看了《掌控谈话》之后发现自己错得离谱,折中让我先前的砍价成果几近付诸东流!

假设你今天出门想穿一双黑鞋,而你母亲希望你穿白鞋,最后折中下来一只穿黑一只穿白,这样的折中方案如何呢?

有时内向者的寡言与沉默是最好的武器。试着再坚持一下,为你的砍价迈完最后一步。

“这件衣服500的,我卖你300了已经。”

“……”(摇头,遗憾)

“这个价真的,别家你找不来的。”

“……”(失落,惋惜)

“200!就按你说的200,卖你了!”

- 06 -

“来个完美收尾”

通过以上策略,内向的我们也能够收获砍价带来的成果,“少说话,多砍价”再不是一梦黄粱。

但这些其实远远不够,现实世界瞬息万变,靠着指南砍价只能做到避雷,不被奸商坑蒙;游刃有余,万军之中取敌将首级且还早得很。

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